【布局】花样年潘军：商业不是复制 2020年前布局80个项目

    花样年潘军：商业不是复制 2020年前布局80个项目

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花样年潘军：商业不是复制2020年前布局80个项目成功打造“三唐一世界”四条商业产品线的花样年商业至今已成立8年之久，作为已经在全国商业领域中占据一席之地的商业企业，其未来的战略规划及蓝图如何？

2018年6月12日，在花样年商业全国战略发布会暨南京喜年花生唐社区商业3.0招商大会上，花样年控股董事局主席潘军先生接受了全国各大知名媒体的采访，为花样年商业花开中国描绘全新理念和发展新篇。

核心是社区服务商业仍以轻资产为主潘军在接受媒体采访时表示，花样年用了近五年的时间做轻资产，意在社区服务上取得一定的突破，2016年集团开始反思，花样年的轻重比有所失衡，并作出了由轻资产到轻重并举的战略调整。

事实上花样年的轻重并举是社区服务和房地产开发，房地产开发中的比重要拉上去，即住宅的现金流要上去，以前住宅和商业的比重是五五开，现在是八二开，未来要朝着九比一的方向，房地产要回归主流。

在潘军看来，目前房地产开发商主要有三项核心能力：一是标准化和控成本、盖房子的能力很强，典型的如碧桂园、恒大。

第一项服务能力就是服务业主，花样年整个企业和团队都很欣赏海底捞，我们认为去海底捞吃火锅肯定不是为了吃口味，但是它的品质、卫生、服务都很好，即便是口味不是最正宗的，但是还是会去。

“客户忠诚度”不是“客户忠诚你”，而是“你忠诚客户”，这是我们的核心逻辑。

比如花样年在做智慧社区产品时，就把花园全部架空起来，10万方左右的面积形成了一个大公园，拉开房屋间距，全部做成高层，建立起以社区服务为核心的配套设施，增设壁球馆、童子军训练营、广场舞团等社区服务内容。

”潘军表示，“这和花样年的商业诉求理念一致，现在我们做到了3.0，未来还会有4.0、5.0…用创新和发展的眼光去做商业，希望通过轻资产模式让项目‘绝境缝生’，这对整个行业也大有裨益”。

对此，潘军解释说，“唐”是唐朝的唐，代表了一个繁华盛世，商业则是带给人类生活最高端的业态，它最综合，足以满足一个家庭、一伙朋友、一天24小时的美好生活。

为适应业务快速增长，花样年商业从去年到今年进行了多轮组织变革，先后成立华东区域公司、西南区域公司及大华南区域公司，以便更好的整合和挖掘区域资源，更及时、精准地响应管理项目的需求，更科学地搭建和培育人才梯队。

同时，邱志东指出，随着这些年整个中国商业地产急速扩张和急剧变革，花样年商管公司早在社区商业这一领域，紧跟中国集团的发展战略步伐，稳扎稳打，精耕细作，在社区商业布局和发展，走在全国前列。

如今，花样年已经完成了从社区商业1.0到3.0的升级，此次发布会明确提出了社区商业3.0概念，并以南京喜年花生唐为载体进行试点。

据邱志东介绍，1.0版本的社区商业，以满足最基本的生活服务与配套为主要功能，业态传统，物业形态单一。

到社区商业2.0版本，业态丰富度提升，开始向购物中心看齐，物业形态也更加多元化，同时更加注重服务和体验。

花样年提出的3.0版本社区商业，关键词在于“场景化”和“无边界”，即通过因地制宜的主题化定制，为不同的社区打造不同的商业场景，杜绝复制，充分挖掘更加新颖和独特的品牌组合。

未来花样年社区商业3.0版还会做更多尝试与探索，结合整个集团发展战略，为社区居民提供更加丰富的商业体验和社区生活方式。

同时花样年商业与彩生活、集团大数据公司通过系统对接，在集团平台服务的数千万社区人群中进行精准营销和互动服务，突破物业和地域限制，线上线下相互导流，并且由单纯的商业服务扩展至与日常生活相关的更广泛的衍生服务。

同时现代都市人群尤其是年轻人群的生活方式也直接反映在出行方式上，他们把越来越多的时间放在网络空间，而上班和回家之间的这一段，是无法替代的时间和空间，因此这种“出行消费红利”正变得越来越明显，而轨道交通的便捷性、商业延展性又是所有出行方式里最优的，与东京、香港等发达的国际都市相比，我国目前绝大多数轨道交通的商业价值都未得到充分挖掘。

因此，花样年商业近年着力布局轨道交通商业尤其是地铁商业，通过自行开发、收购、资产管理等多种模式在全国布局了多个相关商业项目，仅在江苏省内，就有包括苏州红唐、南京湖南路地下商业街、南京旺角广场等多种类型的地铁商业项目即将面世。

大咖论道商业新方向多个项目与品牌集中签约基于社区商业、轨道交通商业和科技新零售的发展趋势，本次发布会还邀请众多行业大咖，围绕花样年商管公司核心发展问题，各界精英以论坛形式共同探讨并举行了《认知时代新商业发展思维》论坛。

活动最后，花样年商业与多个受托商业资产管理项目现场签署合作协议，包括南京湖南路地下商业街、南京旺角广场、南京溧水红唐、贵阳ttmall、汕尾壹海城（暂定名）、汕尾壹海湾（暂定名）、芜湖仁和天地、宝鸡奥莱莱斯小镇等8个商业项目，覆盖全国5个省市。

同时花样年商业还与阿里旗下盒马鲜生、美团旗下小象生鲜、bhg超市、胡桃里、腾讯视频好时光影游社、阿里影院、中影东方国际影城、夜上海、金吉鸟等品牌签署了全国战略合作协议。

关于南京喜年花生唐南京喜年花生唐约7万方，坐落于南京中央门商圈核心区域，是花样年商业于南京城倾力打造的第二座花生唐购物中心，立志升级中央门传统商圈格局，填补区域新生代社区型购物中心的空缺。

项目定位“18小时生活梦工厂”，拟以时尚新颖的业态品牌组合、时尚潮流的缤纷体验，倡导新奇、狂热、不止息的生活态度，勾勒出一个关于“青春梦”“自由梦”“生活梦”的体验空间。

项目面积8.7万方，两端接驳地铁5号线和1号线，上下两层错落空间。

在总长度1.1公里的one-km内，围绕着“时光，人文，青春，未来”打造了四大区域，五大中心广场，覆盖整个湖南路商圈，提档南京城的轨道交通商业。