【布局】佛商面对面－提前十年布局 伟业铝材拥有超3000家网点

    佛商面对面－提前十年布局 伟业铝材拥有超3000家网点

国内外经济形势错综复杂，建筑行业需求量萎缩，国内不少铝型材企业的生产受到一定影响。广东伟业铝厂集团有限公司却在2018年实现产能从30万吨提升至40万吨，在线下已拥有超3000家经销网点，并新增了30多个知名地产战略合作伙伴。其逆势增长背后的原因是什么？

伟业铝材总经理李伟萍日前就此接受佛山日报记者专访。她说，原因在于“未雨绸缪”，“提前谋划和布局，致力打造百年企业”的管理思想贯穿于伟业铝材发展的始终。近年来，国家大力提倡“以铝代钢”“以铝节木”，2007年伟业就已经涉足工业铝型材的研发生产。2016年国家新修订的《大气污染防治法》大幅提高环保要求，伟业铝材在2009年就以清洁能源天然气代替煤炭进行生产。

拓展新市场提前进行多元化布局

记者：近年来，由于房地产客户需求下滑，不少铝型材的生产企业都受到一定影响，为何伟业铝材还能逆势上扬？

李伟萍：因为伟业铝材很早就开始多元化布局，除了建筑型材外，还涉足工业铝材等的生产。伟业铝材很早就意识到铝型材这种可回收利用、重量比钢轻的材料在工业市场上可能会有的前景，并在10年前就开始研发生产。与建筑型材不同，工业型材由于其需要应用在航空、高铁等对精度高要求的领域，因此对生产企业技术工艺要求很高。

比如气缸，由于要在上面铸造对精度要求非常高的小孔，因此需要很强的挤压能力。而这一切都需要时间来学习、改良，由于介入得比较早，目前伟业铝材的铝型材在飞机、高铁、太阳能支架、电子电器等上都有应用。近年来合作的客户群体不断增多，今年第二季度以来产能增长很快。

记者：除了工业铝材，伟业铝材是否还有在其他新市场布局？

李伟萍：伟业铝材早在2007年就开始研发设计系统门窗，目前已经在全国范围内实现落地，并开设了上千家系统门窗体验店。而在3年前就试水生产的全铝家居现在也已经在全国约10个城市落地了。

广东伟业铝材生产线上工人正在作业。/佛山日报资料图片

伟业铝材总经理李伟萍。/企业供图

由于系统门窗主要针对c端用户，对个性化的要求很高，且使用区域不同，对系统门窗的节能k值、气密性、环境的适应性等都有不同要求，因此难以实现量产。全铝家居也同样如此，由于消费者对全铝家居并不熟悉，且家居对外观、结构设计等要求很高，而目前的全铝家居却比较单一呆板。两者想要大幅打开市场还需要一定时间。

记者：目前系统门窗和全铝家居市场较小，为何伟业铝材还要坚持投入？

李伟萍：虽然目前全铝家居和系统门窗的市场发展较慢，但随着定制家装、装配式建筑和旧房升级置换的发展，市场发展前景还是有的。因此，伟业铝材不仅分别设立了专门的研发团队，还引入意大利设计师对全铝家居的设计、工艺等进行攻关，在系统门窗的研发上更是对开模、生产、安装等工艺进行了全面系统配套。

值得庆幸的是，机遇往往不期而至。比如为环保考虑，有些国家目前禁止使用木板做家装，这对于全铝家居出口而言无疑是一个很大的机遇。目前伟业铝材已经对越南出口全铝家居，还与日本、柬埔寨、澳大利亚等国企业进行合作洽谈。

未雨绸缪让绿色环保成为企业的保护伞

记者：2016年国家新修订的《大气污染防治法》正式实施，极大地提高了环保要求。伟业铝业是否受到影响？

李伟萍：事实上，伟业铝材并没有感受到太大的环保压力，因为这两年国家对企业新增的很多环保要求，伟业铝材都早已达到。也正因为这样，伟业铝材才能在国家环保要求提高的近两年，持续运营并且年销量不降反升。

早在2009年，伟业铝材搬迁新址时，就决定全厂区采用清洁能源天然气来代替煤炭进行生产，成为全市首个以天然气作为燃料的铝型材企业。厂区在建设过程中，严格执行环保“三同时”，即所有的污染治理设施均与主体工程同时设计、施工和投入使用。并在近几年建设了智能控制系统，在每个环节都设立废水、废气监测点，24小时实时监测排放情况，通过严格的内控实现污染物稳定达标排放。

记者：早期使用清洁能源天然气会导致每吨铝的成本增加几百元，伟业铝材仍然选择天然气的原因是什么？

李伟萍：虽然使用天然气会导致成本剧增，但伟业铝材一直致力于做百年企业，不是只从暂时的生意角度来考虑问题。一直以来，铝型材都被列为高污染、高耗能行业，很多优惠政策都不支持铝型材企业。但由于伟业坚持环保策略，因此在许多铝型材企业环保不达标被迁走之时我们仍能留下，南海政府也一直给予我们很多支持，可见这条路是正确的。

伟业铝材10年前在江苏设厂时当地的环保要求很低，但是伟业铝材仍然按照高环保标准来建设，因为我们秉持一个理念，我们既然来了，就是来持续发展的。目前江苏环保要求可以说非常严格，但工厂仍运行良好，得到了当地政府的认可和支持。

记者：除了生产本身，伟业铝材是否还从其他方面践行环保？

李伟萍：除了在生产过程注重环保，伟业铝材还一直致力于研发、设计更加绿色节能的产品。伟业铝材对系统门窗的研发就是基于此。目前，国家大力提倡建筑节能，而门窗节能约占建筑节能的28％左右。通过对门窗进行系统化的设计、生产和安装，可以最大化地提高门窗的节能技术。目前国家已经将建筑节能标准提升到75%。在如此高的要求下，伟业铝材在北方提高系统门窗的气密性，而在南方则加强设计、生产隔热铝型材，来提升门窗节能性能。

高要求管理以企业文化凝聚人心

记者：企业的发展离不开人才的支撑。招工难也制约了部分传统制造业企业的发展。伟业铝材是否感受到这方面的压力？

李伟萍：伟业铝材能够不断发展的一个重要原因就是对人才培养的重视。由于公司年轻群体比较多，基本都以80后、90后为主，因此培养人才的任务重要而艰巨。伟业铝材鼓励员工进行自我学习和提升，对于企业员工的学历提升和考相关技能证书都有一定的补贴名额，还经常组织员工到各地、各优秀企业去参观学习。

在给机会的同时，伟业铝材对员工的要求也很严格，没有要求对员工也是一种伤害。企业有非常细化的管理和考核系统，薪酬直接和业绩挂钩。对于员工在推广、销售、方案策划等过程中出现的问题，会给予直接批评，让他们知道错在哪里，从而才能吸取教训，不断成长。

我中专毕业后进入伟业铝材工作，从文员开始做起到今天升至总经理，这一路上公司在学历提升、业务培训和企业管理等方面给了我不少支持和锻炼的机会。伟业铝材培养人才不看学历和出处，只看态度和人品。选贤任能，把合适的人放在合适的岗位上，这样才能创造最大的价值。

记者：伟业铝材是如何留住那么多青年才俊的？

李伟萍：首先，伟业铝材采用扁平化管理模式，基本不超过三级，员工的心声能及时反馈给领导，小伙伴们能在一个健康融洽的氛围环境里工作。此外，公司一直践行以企业文化凝聚人心，尽可能让员工感受到公司就像家一样温暖。不少员工是夫妻、父母孩子一家人都在公司，有的员工会主动把亲人介绍来工作。公司内部设立了365基金，帮扶困难职工和家庭。公司还会通过带员工去做慈善活动，帮助留守儿童等，让员工学会分享并享受“给予”的价值和快乐。

此外，由于年轻人很多，因此公司还举办了不少年轻化活动。比如“选美”比赛，投票发掘身边最积极认真、最美的伟业人。伟业铝材还有自己的骑行队，每年都会组织员工参与佛山绿色骑行，这些活动，企业的管理层都会亲自参与，每个团队都特别投入。正因此，很多伟业员工对团队有较深厚的感情，对企业文化也有较深的认同感，离职率较低，这无疑为伟业铝材的稳定发展提供了巨大的人才保障。

原标题：伟业铝材总经理李伟萍谈企业逆势增长的动力

提前十年布局赢得今日主动

来源－佛山日报

文－记者高慧超

编辑－何欣鸿

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