【布局】专业市场布局如一盘散沙

    专业市场布局如一盘散沙

在终端为王的年代，景德镇工艺陶瓷企业仍然采取“坐商”模式，以小订单和自产自销开拓市场。因此，打造成型的销售平台对于景德镇企业来说已是迫在眉睫的头等大事。记者近日对景德镇专业市场及展览会进行了走访调查，梳理了景德镇陶瓷销售平台搭建的现状——

□文/梁欢

专业市场 你中有我我中有你

目前，景德镇的工艺陶瓷呈现出复合化、多元化的布局，按类型大致可分为三大块：当代陶瓷艺术、仿古陶瓷艺术和古代陶瓷艺术。三类市场在分布上有明显的差异，但常常混合在一起，既有新兴市场，也有历史悠久的市场。既有政府建设的，亦有民间自发形成的，散布在景德镇城乡各处，常令外来客商一时无所适从。

现代陶瓷艺术品市场

现代陶瓷艺术品是景德镇艺术陶瓷的主体形式，景德镇拥有为数众多的陶瓷艺术大师以及数以万计的不知名艺术工作者，以传统和现代技法或二者结合创作艺术陶瓷作品，一般都署名落款并有证书，这类产品称为当代陶瓷艺术品，其作品可分为传统陶艺和现代陶艺两大类。其产品价值取决于作者，有明显的高低档之分。

高档产品最集中的市场“陶瓷大世界”，坐落于莲社北路景德镇陶瓷馆对面。依托地形，高低错落，占地面积3.1万平方米，由268间独立店面的“中国陶瓷文化第一街”和内设248间的“艺术展览中心”等组成，吸引了一大批艺术家入驻。

中低档产品主要集中在金昌利瓷贸大厦、国贸广场、中国陶瓷城、雕塑瓷厂、新都民营陶瓷园、莲社路以及许多自发形成的市场。金昌利瓷贸大厦艺术陶瓷产品从高档到低档不等，亦有大量精美的日用瓷产品。

古代艺术陶瓷市场

目前，景德镇古瓷精品绝大多数流散在外，但本地仍然形成了一些一定规模的古玩市场。以店铺形式经营的集中场所主要有四处：一是国贸广场的古玩城。二是离中国陶瓷城近在咫尺的“锦绣昌南·中国瓷园”。三是位于休闲广场的华阳古玩城。四是最早兴起的陶瓷大世界古玩城。

与古玩店相比之下，景德镇古玩地摊市场却显得异常火爆，最有名的古玩地摊市场是国贸广场每周一上午定期举办的早市，该早市全为露天经营方式，人们自由交易。随着该早市知名度的日趋升温，价格也一路攀升，虽为原产地，但价格与全国其它地摊市场已相差不大，特别是元青花残片等重要品种，要价很高。

仿古艺术陶瓷市场

仿古瓷最能体现景德镇作为千年瓷都的传统特色，它和当代传统艺术陶瓷的最大区别是：仿古瓷纹样乃至胎釉、造型等均模仿历代古瓷，因此，不是一种真正的创作行为。

最为有名的仿古瓷专业市场当属位于火车站附近的樊家井仿古街，共有大大小小约60余家仿古瓷商铺。这里的店铺大都是上厂下店，产品全部为仿古样式，绝大多数仿景德镇各代历史名瓷，亦有极少量仿外地瓷窑的。除樊家井外，另一处很有名的仿古瓷生产基地，是位于休闲广场（人民广场）附近的筲箕坞，其规模并不亚于前者，产品更为逼真，技艺水平普遍高于前者。另外，其它较松散的仿古瓷生产地散布在罗家坞、李家坳等地区。而前文提到的各大陶瓷专业市场均有仿古艺术瓷销售。

■观察

专业市场布局混乱

景德镇的陶瓷以美术和日用陶瓷为主，整个城市本身就是一个陶瓷大卖场，昌江两岸，大街小巷，到处都是卖陶瓷的商铺。专业的陶瓷卖场在市内大概有数十个，国贸广场、金昌利、陶瓷大世界、中国陶瓷城、锦绣昌南等销售不同种类的陶瓷，成为全国最大的陶瓷商品集散地。商户主要来自景德镇市内数千家的陶瓷作坊和陶瓷工厂。

景德镇的陶瓷专业市场十分发达，但存在一个致命的缺陷：布局混乱。产业集群讲究一个“聚”字，而景德镇混乱的专业市场布局却严重违背了产业集群的发展原理。重复建设，一方面破坏了专业市场的商业氛围。另一方面也导致了各类资源的大量浪费。

展览会 连办六届发展迅速

中国景德镇国际陶瓷博览会是我国目前唯一一个由国家商务部、中国轻工业联合会、中国国际贸易促进委员会、江西省人民政府共同主办的集陶瓷商品展示、陶瓷经贸洽谈、陶瓷文化交流为一体的陶瓷博览会。

2004年，瓷博会首次举办就吸引了英国、法国、德国、日本、美国、东南亚等国家和地区及国内各大产瓷区的陶瓷生产企业及陶瓷采购商前来参会。随后连续六年，景德镇国际陶瓷博览会在国家商务部等各主办单位的重视和支持下，呈现出“规模档次逐年提高，场馆建设逐年完善，办会规模逐年扩大，活动内容逐年丰富，参展企业和采购商逐年增多，贸易成交和招商引资成效逐年显著”的良好发展态势，逐步发展为真正意义上的国家级、国际化、专业性的国际陶瓷博览会。

■观察

展会发展需市场化运作

展览会是产业集群发展的一大引擎。景德镇国际陶瓷博览会是陶瓷行业规格最高的展会。连续六届的举办，成交额整体呈上升势头。然而，展会在2007、2008年成交额快速提升后，去年又有所回落。据了解，主要的问题由于展会运作机制不灵活，市场化程度不高，缺乏专业运营团队，举办时间又与佛山陶博会冲突，再加上活动策划和宣传推广的不到位，于是“官多商少”成了景德镇陶瓷展会的一大特色，对其发展极为不利。

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