【布局】布局渠道 决胜终端——马赛克国内销售渠道布局对行业未来的影响

    布局渠道 决胜终端——马赛克国内销售渠道布局对行业未来的影响

布局渠道决胜终端——马赛克国内销售渠道布局对行业未来的影响烽烟四起，嘹亮的号角吹响，主题名为“布局渠道，决胜终端——马赛克国内销售渠道布局对行业未来的影响”的第六届中国马赛克高峰论坛以先声夺人之势空降中国马赛克城。

论坛以清晰、适时的讨论课题，借鉴陶瓷行业经营状况，进一步明确国内马赛克企业要在国际舞台上确立自己地位的重要性，不仅要增强现有的生产优势，更要注重自主渠道体系的建设。

一、品牌和渠道建设是关键据调查发现，目前，我国马赛克行业主要销售渠道是传统的经销商代理模式、电子商务模式、出口公司代理的合作模式和店铺销售模式等。

有对比才会看到差距，当谈及国内马赛克企业与国外著名马赛克品牌存在的差距，索美展厅李经理有他的见解，他表示，国内企业走的是以设计路线为主，因为其产品设计偏向传统的审美角度，在创新方面步伐较慢，而国外注重品牌效应，相对于国内贴牌的普遍现象，国外在保护品牌方面值得我们学习。

多米莱展厅负责人李总也发表了看法，他明确地指出两者的差距主要体现在设计水平以及品牌战略上，国外著名品牌在品质达标有高水平指标以及非常注重售后服务，例如马赛克后期施工的指引，指导客户如何施工产生最佳效果，还有国外著名品牌的理念、风格的先进性也值得借鉴。

而姚朝文博士对此有更加深入的理解和分析，他指出国内马赛克企业与国外著名马赛克品牌的差距主要体现在两个方面：第一，国外马赛克的造型设计非常注重个性化，以独创性取胜。

拿欧美诸国与中国大陆来对比，欧美马赛克的设计以古希腊、古罗马的神话传说为题材或取材的背景，因为当今世界的主导文化依然是美国与欧洲，因此他们的马赛克产品在塑造民族性、品牌性的创造活动和营销活动中自然就拥有了国际认可度、世界流行性和品牌的制高点。

对此，姚朝文博士一针见血地指出，其好处是省去了研发成本与风险，节省了初创品牌的投入与拓展的时间周期，总之用一句话概括就是“拿来就出口，见效益短平快”。

相对于利，弊端就显得更明显了，不但失去了主导市场的胆略和勇气，丧失知识产权的话语权、垄断权，只能跟在人家强势品牌后面“打下手”、跟风，而且这样做随时会遇欧美竞争者高举起知识产权的“杀威棒”，借口专利权被侵犯而打压我们正在成长、实力又不是很强大的国产马赛克产业。

但也有企业在品牌建设中取得了良好的势头，如狮玛公司走的“打造狮玛品牌，产销平衡战略”，一直以来，狮玛公司对国内市场都没放弃，并从一开始就投入对国内市场的有序的开发和管理。

二、国外市场开拓空间无限随着全球经济一体化进程的进一步加强，国外市场的开拓也就成为企业发展的必然之路。

三、国内市场面临的机遇与挑战国内马赛克产品以出口为主，对于生产商来说是较好的销售模式。

许多的厂家是非自主渠道，更多依赖出口公司，作为出口公司的采购方来说免不了压价环节，带动行业价格竞争，这对于打造自已行业品牌来说只能是“借”的过程，而国外友人却虎视着中国可能成为未来最大的消费市场，如果此时若大的市场空间不加入规划之中，似乎有点丢车保卒。

同时，国内马赛克行业目前的混乱局面，在一定程度上也造成了一种商机，就像很多年前的陶瓷行业一样，乱世出品牌，谁最先拿出规范最先打造品牌，谁就能抢占先机得到更多客户的认可！

四、布局渠道，决胜终端“布局渠道，决胜终端”——马赛克国内销售渠道布局对行业未来的影响是第六届中国马赛克高峰论坛的主题。

作为企业需要打造出自己的品牌才能长期生存,因某类产品不能长期生存,但品牌就可以,同时给客人一个长期的信任,只要品牌宣传到位(前提品牌自身的产品质量稳定,服务周到),都能取得经销商跟客人的信任，如此一来，品牌效应就凸显了。

关于“布局渠道，决胜终端”的解读，云浮市云城区科华石材马赛克厂、佛山市科华新石器石材有限公司营销总监林总是这样理解的：“把严格质量要求和有效管理节省下来的成本让利于消费者，才是企业发展的制胜之道。

”其中，据悉，科华经营理念的“四个取胜”和“四个一档”，即坚持“创新取胜，品质取胜，价格取胜，服务取胜”的经营策略，以“创新快人一档，品质高人一档，价格低人一档，服务优人一档”的为检验标准。

对于科华的营销法宝，林总是这样诠释的：“‘价格取胜’和‘价格低人一档’并非是打价格战，科华一直都反对打价格战。

‘价格取胜’策略的提出是向‘质量要效益’，向‘管理要效益’的体现。

”五、马赛克行业未来的期待马赛克——当今最被热衷的装饰材料之一，源自古罗马古希腊的镶嵌艺术，当时，这种被高度图形化的古老的艺术被广泛应用于基督教堂的装饰。

如今的马赛克，经过现代工艺的打造，在色彩、质地、规格上都呈现出多元化的发展趋势。

也正由于马赛克的种种变化，极大地满足了设计师及家居diy爱好者对时尚和个性的追求，也成就了近几年来马赛克行业的飞速发展。

对马赛克行业未来的期待，有一句话道出众多企业的心声：有危机才有机会，在危险中寻找到机会，在变革中发展，共同努力，建立完善的市场制度。

10多年前，我们已经听到有一种说法‘陶瓷行业市场已经没有空间了，没有什么好做的了’。

马赛克行业目前还比较混乱，可以说得上是出牌没有章法可言，必须建立一些专业性的销售渠道才能使到马赛克也像陶瓷那样规范做大。

马赛克在国内是方兴未艾的行业，有着很大的空间，希望同行能利用这个空间齐心协力去营造好这个市场，建议大家一定好保证好产品质量及服务，不要以偷工减料滥竽充数的低劣手法来做短期的行为，要有远大的目光，来经营打造一个好的品牌。

”马赛克行业在中国是朝阳产业，符合国家节能环保、优化利用政策，也可以搭上“新材料、新能源、新技术”的便车，迅速成长为我国装饰性建筑材料行业里的新劲旅。

有行内专家提出忠告和建议，建议马赛克行业的实业家们要善于“看风使舵”，努力成为走创新之路的一员，在“新材料、新能源、新技术、新资源”上多下功夫，充分地利用和享有《国家新型战略产业发展纲要》里获得政策支持的“上方宝剑”。

其次，要“灵活布局、抓住客户，服务制胜、变废为宝”，将市场开发成为对自己最为有利，将附加值和服务内容做好，紧紧将客户抓住。

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